Internet est un espace gigantesque rempli d’utilisateurs qui se révèlent de plus en plus actifs. Et parmi ces très très nombreux utilisateurs, quelque part, se trouvent forcément vos prospects.
Maintenant, comment faire pour les identifier, comment les capter ?
L’utilisation des réseaux sociaux fait partie de la réponse ; ces plateformes permettent de mettre en oeuvre des stratégies et techniques qui autorisent l’identification de vos prospects. Et ensuite, à vous de jouer pour les capter et développer ainsi votre audience.
Plus cette audience sera importante, et plus elle sera ciblée, et plus vous disposerez en quelque sorte d’un “terreau fertile” susceptible de faire émerger des opportunités commerciales.
Quelques techniques pour faire grandir votre audience en quelques clics :
Publier du contenu qui attire, qui fait réagir, qui permet de faire émerger des discussions porteuses de sens et possiblement de leads
Cibler vos prospects en utilisant le moteur de recherche de manière vraiment poussée (recherche booléenne)
Enrichir son profil pour être davantage trouvé par vos prospects ; et trouvé pour les bonnes raisons
Mettre en place des “tunnels de vente” avec des points d’entrée au sein des réseaux sociaux
Quel Contenu ?
Pensez qu'il ne faut pas que présenter votre offre commercial. Votre communauté de prospects attend plus : des contenus variés qui les informent, les font réfléchir, les font examiner avant de choisir...
Comment cibler ?
Avec la recherche Booléenne de LinkedIn ou l'utilisation des publicités payantes sur Facebook / Instagram, votre audience deviendra qualifiée et pertinente.
Un Profil soigné aux "petits oignons" !
Sur LinkedIn, soyez "Expert Absolu", c'est à dire remplissez tous les champs possibles. Et surtout soignez votre texte de présentation. ET LE PLUS IMPORTANT : pensez que le contenu doit séduire et pas uniquement expliquer factuellement ce que vous êtes ; il faut globalement sortir de la posture du simple CV 🤨