Créer des liens sur LinkedIn est une forme d'art qui nécessite une véritable attention et une compréhension des autres. Mais ce n'est pas facile ! Si vous faites partie de ceux qui n'y arrivent pas, vérifiez la qualité de votre réseau. Il est possible que cela soit la cause de votre échec. Pour être efficace sur LinkedIn, vous devez maîtriser certaines pratiques. Voici 3 secrets pour réussir votre networking sur LinkedIn.
Savoir donner pour recevoir
Le réseautage sur LinkedIn repose principalement sur l'intérêt que vous portez aux problématiques rencontrées par vos contacts - qui peuvent être des cibles. Mettez-vous à leur place et considérez leurs besoins et leurs préoccupations, les questions qu’ils se posent, ce qui les bloque. En étant à l'écoute de leur réalité, vous saurez exactement comment agir et quels contenus leur fournir, afin de capter leur attention et de gagner leur confiance. ✌️
Avant de communiquer grâce à des messages commerciaux (pitchs de vente) avec des prospects, il est préférable de prendre le temps de tisser des liens avec elles. De vrais liens. Une fois cette étape franchie, l'approche sera plus simple et il est même possible qu'elles viennent spontanément vers vous. 🏃♂️
Dans un monde où nous sommes bombardés de publicités chaque jour, pourquoi ne pas adopter une approche différente et plus qualitative, plus humaine, plus sensible ? Formuler des compliments à vos contacts, soutenir les autres dans la réalisation de leurs objectifs...Il existe différents moyens de taper dans l'œil de vos cibles sans faire de publicité. Cela revient à créer des liens sincères et à considérer vos pairs comme des amis. 🤩
Lorsque l'on prend l'initiative d'aller au-devant d'autrui, on commence à bâtir une amitié. Offrir son aide sans rien attendre en retour permet de nombreux bénéfices à long terme. Par exemple, les personnes que vous avez aidées se montreront reconnaissantes et feront de la publicité autour de vous auprès de leurs relations. Bingo pour les recommandations !
Dites oui à des messages de connexion personnalisés
Faire du networking signifie agrandir son réseau et multiplier ses contacts. Par conséquent, pour bien réseauter, il faut commencer par ajouter de nouveaux contacts. 👨💻 Lorsque vous souhaitez vous connecter à quelqu'un sur LinkedIn, une fenêtre pop-up s'ouvre avec l'option « Ajouter une note ». Étant donné que le site est rempli de spammers et de commerciaux sans scrupules, cette option est une excellente opportunité pour se démarquer et personnaliser son message de connexion.
La meilleure manière de se réseauter sur LinkedIn 📶 est de faire parler la dopamine. Pour booster vos demandes de connexion, envoyez un message sympathique et bien construit. Gardez à l'esprit que l'accent doit être mis sur la personne à qui vous vous adressez et non sur vous-même et encore moins sur les services que vous proposez. Pour trouver les bons contacts à inviter, choisissez parmi ceux qui font partie de votre écosystème, c'est à dire, ceux qui s'intéressent à votre activité, qu'il s'agisse de professionnels connus ou non.
Prendre soin de son réseau en multipliant les actions
Il est important de ne pas considérer son réseau comme acquis. Après un bon travail pour sélectionner les contacts à ajouter et pour personnaliser vos invitations de connexion, ne restez pas sans rien faire, telle une mouche reste sur un mur ! Autrement dit, vous voyez tout et entendez tout, mais on ne vous remarque jamais. Pas très malin ! Publiez régulièrement, interagissez avec vos contacts et restez actif sur LinkedIn : c'est la seule façon de tirer le meilleur parti de votre réseau. Rester inactif est la plus grande erreur de toutes. ❌
Il est primordial d'accroître vos efforts afin d'étendre et de soutenir votre réseau. Voici trois pratiques incontournables pour maintenir en vie son réseau.
Publier du contenu de manière régulière 💼
Pour renforcer votre présence sur LinkedIn et renforcer votre personal branding, partagez du contenu pertinent et adapté aux personnes de votre écosystème. Soyez attentif à ce que vous publiez et assurez-vous de partager des informations appropriées.
Répondre aux messages et aux commentaires ✍️
Lorsque vous recevez un message de quelqu'un, prenez le temps de le lire et répondez. Si on vous tague sur des posts, exprimez vos pensées et votre avis sur ce qui est discuté. Faites de même avec les commentaires. Si on vous pose une question dans les commentaires, ne la laissez pas sans réponse. En plus de créer des liens, c’est également une autre manière de démontrer votre expertise sur le sujet.
Collaborer avec d’autres professionnels 🤝
Les partenariats sont une excellente manière de nouer des relations avec vos contacts. Organisez des événements conjoints avec d'autres professionnels pour surfer sur des sujets actuels ou parler sur des sujets liés aux activités de chacun. Ce type de collaboration vous donne accès à une audience qui était auparavant inaccessible. 🎯
En suivant ces 3 conseils, vous serez en mesure de réseauter avec succès sur LinkedIn. Il faut toutefois garder à l'esprit que ceci n'est qu'un début. Le réseautage sur LinkedIn nécessite du temps et de la persévérance. Vous devez donc vous efforcer de toujours améliorer vos compétences en networking.