Internet est un espace gigantesque rempli dâutilisateurs qui se rĂ©vĂšlent de plus en plus actifs. Et parmi ces trĂšs trĂšs nombreux utilisateurs, quelque part, se trouvent forcĂ©ment vos prospects.
Maintenant, comment faire pour les identifier, comment les capter ?
Lâutilisation des rĂ©seaux sociaux fait partie de la rĂ©ponse ; ces plateformes permettent de mettre en oeuvre des stratĂ©gies et techniques qui autorisent lâidentification de vos prospects. Et ensuite, Ă vous de jouer pour les capter et dĂ©velopper ainsi votre audience.
Plus cette audience sera importante, et plus elle sera ciblĂ©e, et plus vous disposerez en quelque sorte dâun âterreau fertileâ susceptible de faire Ă©merger des opportunitĂ©s commerciales.
Quelques techniques pour faire grandir votre audience en quelques clics :
Publier du contenu qui attire, qui fait réagir, qui permet de faire émerger des discussions porteuses de sens et possiblement de leads
Cibler vos prospects en utilisant le moteur de recherche de maniÚre vraiment poussée (recherche booléenne)
Enrichir son profil pour ĂȘtre davantage trouvĂ© par vos prospects ; et trouvĂ© pour les bonnes raisons
Mettre en place des âtunnels de venteâ avec des points dâentrĂ©e au sein des rĂ©seaux sociaux
Quel Contenu ?
Pensez qu'il ne faut pas que présenter votre offre commercial. Votre communauté de prospects attend plus : des contenus variés qui les informent, les font réfléchir, les font examiner avant de choisir...
Comment cibler ?
Avec la recherche Booléenne de LinkedIn ou l'utilisation des publicités payantes sur Facebook / Instagram, votre audience deviendra qualifiée et pertinente.
Un Profil soigné aux "petits oignons" !
Sur LinkedIn, soyez "Expert Absolu", c'est Ă dire remplissez tous les champs possibles. Et surtout soignez votre texte de prĂ©sentation. ET LE PLUS IMPORTANT : pensez que le contenu doit sĂ©duire et pas uniquement expliquer factuellement ce que vous ĂȘtes ; il faut globalement sortir de la posture du simple CV đ€š